Niş pazarlama olan markanızın zorlu pazarlama yarışında öne çıkmanızı kolaylaştıran unsurdur. Bu zorlu mücadele sırasında fark yaratmak, öne çıkmak ve fark edilir hale gelmek adına yapılması gereken pazarlama türüdür. Bu süreci kolaylaştıracak unsur, markanızın hitap edeceği kitledir. Bu süreçte “niş” pazarlamayı kullanmak sizin için çok önemli bir yoldur.

Niş pazarlama, hitap ettiğiniz kitlenin ve müşterilerinize daha özel bir yolla hitap edeceğiniz ve gerekli ihtiyaçlarını özel olarak karşılamanız anlamına gelmektedir. Yani örneklendirmek gerekirse, coca-colanın genel tüketiciler için yaptığı reklamlar farklı olmakla birlikte restoran sahiplerinin yaptığı reklamlar birbirinden farklısıdır. Yani bu demek oluyor ki niş gurubun ihtiyaçları aynı değil ve birbirinden çok farklıdır.

Hedef olarak belirlediğiniz kitle içerisinde niş bir tespit ettiğiniz zaman genel bir grubu temsil eden potansiyel müşterileriniz haricinde niş hedef grubunun üyelerini hedefleyebilirsiniz. Böyle yaparak kimleri hedef olarak alacağınızı öğreneceksiniz. Bu duruma aslında bir pazar segmentasyonudur, büyük olan pazarları daha küçük pazarlar halinde sınıflandırma ile yapılmaktadır.

Bu uygulanma daha büyük pazarlama içerisinde yer alan kişilerin kendine has özelliklerine göre yapılmaktadır. Bu durum aslında bir pazar segmentasyonudur ve büyük olan pazarları daha küçük pazarlara ayrılarak yapılmaktadır. Daha küçük pazarlara ayrıldığında kişiselleştirilmiş niş odaklı pazarlama kampanyaları yapmak daha kolay hale gelmektedir.

Belirlenmiş niş pazarları dışında birbirine benzerlik gösteren kişilerin etkilemesini sağlamak ya da daha kolay bir şekilde aramanızı sağlamaktadır. Böylece yeniden hedefleme ya da coğrafi bölgesel hedeflemeler yapmaya devam edilerek daha hassas ayarlar üzerinde çalışılabilir.

Fakat bir adım ileri gidilmek adına e-mail pazarlamasından fayda sayabilirsiniz. Temel olarak niş pazarlama genel pazarlamalardan daha farklıdır bunun sebebi ise herkesi kapsayan bir grup içerisinde spesifik bir alt gruplara odaklanmaktadırlar.

Niş Pazarlama Nedir?

Sektörde bulunan bazı küçük işletmeler, büyük firmalar için küçük, masraflı ve çok zayıf olarak görülmekte bundan dolayı alanlarında uzmanlaşmaya odaklanırlar. Bunun sayesinde o küçük işletmelerin bir alanda uzmanlaşmasını sağlamaktadırlar.

Bu sebeple adı geçen o küçük işletmeler bu sayede hedefledikleri pazar hakimiyetini kurma şansını yakalamaktadırlar. Bu yönteme ise niş pazarlama denmektedir. Niş pazarlamanın sadece küçük işletmelerin uyguladığı bir yöntem değildir. Diğer büyük işletmelerin de uzman oldukları bazı niş pazarlama ya da ürün hizmetlerinde kullanılmaktadırlar.

Niş Pazarlama; bir firma ya da markanın, sahip olduğu imkanların veya bulunduğu gücü ile birlikte pazarın ihtiyaçlarını yüksek derece verimlilik ve çok düşük maliyet ile yapıldığı pazardır. İşletmenin uzmanlık alanlarına göre ürün çeşidi, tüketici grubu, hitap ettiği kitle ve coğrafi bölge ile ilişkilidir.

İlgili Makale
Yeni girişimcilere ünlü fenomenlerden sosyal medya taktikleri

Niş Pazarlamanın Özellikleri Nelerdir?

Olan işletmelerin belli bir pazara odaklanmasını sağlamaktadır.
Odaklandığı pazarda işletme kendi hakimiyetini kurma olanakları sağlanmaktadır.
Niş pazarlama alanı daraltarak hedef kitleyi olabildiğince küçük tutmaktalardır.
Bu pazarlama yönteminde geniş olarak sadece özel bir alana yönelme vardır.
Niş pazarlamanın amacı, kâr getirisini artırmak ihtiyaç duyulan alanları keşfetmekte ve gerekli ihtiyaçları kitleye yönelik özel olarak gidermektir.
Bu pazarlama yönteminde sunulacak ürünler ve hizmetler kendine özgün olması gerektiği veya markanın bu alanda uzmanlaşmış olması gerekmektedir.
Kitlesel pazarlama yarattığı yoğun rekabet ortamından dolayı bu durum niş pazarlamada mümkün değildir.
Bu pazarlamada tüketilen ihtiyaçları, istekleri ve gerekli olan stratejiler verilmekle birlikte her daim ürün ve hizmet sunulduğu için tüketiciler sunulan fiyatları ödemeye hazır olurlar.
Asıl amaç hedef alınan alanın küçük ve özel tutulması markanın daha başarılı olmasını hedeflemek için sunulmaktadır.
Hedef kitlenin küçük tutulduğundan dolayı bütçe olarak yüksek maliyetler ödenmesine gerek olmamaktadır.
Bu sebepten dolayı üretim miktarı ve satış oranı düşük olmasına bağlı olarak kâr oranı yükselmektedir.
Bazı zamanlar da mikro pazarlama ile karşılaştırma yapılmakta ve niş pazarlama küçük gruplar halinde hedef belirlediğinden ötürü mikro pazarlama ise bireyleri hedef almaktadır.

Niş Pazarlama Neden Kârlıdır?

Özel Pazar bölümü olması ve özel pazar da özel ve farklı ihtiyaçları gidermek demektir. Gidebilen ihtiyaç ve arzular, yüksek fiyatların oluşmasına ve kâr oranın yükselmesine neden olmaktadır. Size getirisi çok olduğundan dolayı ve maliyet oranının düşük olmasına bağlı olarak kârlı bir pazarlama olmaktadır. Bu pazarlamalar sipariş üzerine çalışılmasından ötürü finans ve stok maliyetlerinden tasarruf sağlamaktadır. Böyle hizmet olanakları olduğundan dolayı niş pazarlama çok fazla tercih edilmektedir. Niş pazarlanın sadece tek bir riskli ve zayıf yönü bulunmaktadır. Zayıf yönü ise, ani değişiklilere karşı risklisi olma durumudur. Bu uygulanan strateji coğrafi düzeyde, belirli ürünlerde, malların özelliklerine bağlı olunacak durumlar olmaktadır. Bu durumu tersine çevirmek için tüketici gruplarının üzerinde uzmanlaşarak atlatılabilmektedir.

Niş Pazarlamaya Bazı Örnekler

  1. Gurme köpek maması fırınları
  2. Solak kişiler için makas mağazası
  3. Vejeteryanlara yönelik İtalyan lokantası
  4. Kayak ayakkabısı üzerine mağazalar
  5. Büyü ve fantastik kitaplar dükkânı
  6. Hamileler yönelik sadece büyük beden ürünleri üretmek
  7. Doğal ölümle oluşmuş hayvanların kürk mağazası açılması
  8. Dağcılık klüplerinde ve çevresinde bulunan balıkçılık okulları bazı örneklerdendir.

Niş Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Hangi noktalarda nasıl bir yönetim yapılacağı ya da olan durumlar için alınacak tedbirleri tespit etmek ve akıllıca yönetmek için niş pazarlamanın etkin olmasını sağlamaktadır. Faaliyetin gösterilecek coğrafya, hedef kitlenin satın alma iç güdüleri, uygun dağıtım kanalları ve pazara girmek için uygulanabilecek önemli stratejiler belirlenmelidir.

İlgili Makale
Nevzat Aydın: 6 sene Yemek Sepeti’nden para kazanmadık

Karşı karşıya bulunan rakiplerin hedef ve stratejileri anlayabilmek ya da şu anki rakiplerin geçmişte niş pazarına yeni katılmış olan rakiplerine karşı nasıl bir yol izlediklerini öğrenmeniz gerekmektedir. Pazara gitmek için gerekli olarak hazırlanan teknolojik alt yapı denetlenmelidir. Rekabet edebileceğiniz ve işletmenizin yetenekleri doğrultusunda güçlü olduğu yanları tespit edilmeli ve ilerlemeler bu doğrultu üzerinden devam etmelidir.

Niş pazar için hazırlanan stratejileri tüm ekip benimsemeli ve ona göre hareket etmeleri gerekmektedir. Niş pazara dahil olmadan önce pazarlama araştırmasını iyi yapmalı ve iyi analiz edilmesi gerekmektedir. Bu doğrultuda edinilen bilgilere göre bir pazarlama karması yapılmalıdır. Özel pazarlama bölümlerinin size yeterli gelmesi gerekmektedir ve size ayrılan özel pazar bölümleri büyümeye elverişli olmalıdır.

Niş pazara dahil olmayan fakat dahil olma potansiyeli taşıyan firmalar tespite edilmeli ve bu rakipler iyi analiz edilmelidirler. Ekinimizde bulunan elemanların ustalık, uzmanlık ve yetenekli olduğu alanlarda iyi hizmet verebilecek olanlar tercih edilmelidir. Her türlü olumsuzluğa karşı mücadelesi edilecek güçte olunması gerekmektedir.

Niş alanlarında alternatif yolların olmaması ya da çok az sayıda alternatifin olması rekabetsin bir ortam yaratmakta aynı zaman da kalitenin düşmesine neden olmaktadır. Bu yüzden böyle konulara karşı dikkatli olunmalıdır. Niş pazarlarında bulunurken hitap edilen kitleye yönelik çalışmalar ve ihtiyaçlarına göre hizmet verilmelidir.

Fakat bunun tam tersi olduğu vakit oluşacak tepkiler nedeniyle marka imajı zedeleyebilir ve kalitenin düşmesine neden olabilir. O yüzden tüm kitleye yönelmek yerine sadece odak alanı olan hedef kitleye yönelimin olması, aynı zaman da genel kitleyide boş bırakmamanız gerekmektedir. Bu sayede hem genel pazarlamadan uzak kalmaz hem de hizmet verdiğiniz kitleye yönelik daha çok hizmet vermiş olursunuz.

Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?

Yeni oluşmuş ya da gelişmekte olan pazarlar ve onların pazarlama stratejileri hakkında detaylı araştırma yapmak tüketici segmentasyonu sağlamak için yapılacak ilk adımdır. Hedef kitlenizi gerekli katagorilere ayırıp, ilgi alanlarına yönelik fikirler geliştirmek ve ona yönelik hizmet vermektir. Yöneldiğiniz pazar alanında nasıl ürünler yapılacağı ya da nasıl hizmet sunulacağını iyi bilmeniz gerekmektedir.

Bir diğeri ise sunulacak ürün ve hizmetleri belirledikten sonra bu ürünleri nasıl tanıtacağın ya da nasıl hizmetini sağlayacağınıza dair fikirler edinmelisiniz. Seçtiğiniz hedef kitleye yönelik nasıl ya da hangi yollar ile iletişim kurulacağına, ulaşım sürecini nasıl başlatacağınızı iyi bilemeniz
gerekmektedir. Bunlar niş pazarlama açısından önemli faktörlerdir.

Niş Pazarlamada Nasıl Başarılı Olunur?

Niş rekabetçi olabilmek için, kâr getirisi olacak işler yapmak için ve niş pazarı doğru kullanabilmek gerekmektedir. Gerekli etkili bağları kurmalı, doğru şekilde tanımlamalısınız. Bu nedene bağlı olarak kişilerin niş Pazar özelinde tercih edeceği ve beğeni kazanacağınız bir marka olmasını sağlamalısınız.

İlgili Makale
Kadının gücü! Mültecilikten milyarderliğe inanılmaz hikaye

Daha önce hiç tanımlanmamış ve hizmet sağlanmamış tüketici sorunlarını bulmalı, hangi sorun, acı ya da tutku karşısında bireylerin para harcayacakları bir güçlü kariyer sahibi olmalısınız. E-mail segmentasyonu çok iyi bilmeli eğer bilmiyorsanız öğrenmelisiniz. E-mail segmentasyonu kısaca e-mail listenizi çeşitli gruplar haline getirmek demektir.

Bu yapılan gruplar mail listenizde bulunan e-mail adreslerini hangi kanallardan edindiğinize göre, kişilerin maillerinizde neye baktığına göre ya da olası müşteriler odağına göre oluşturulmalıdırlar. Sınıflandırılmış ve segmente edilmiş mailler, sınıflandırmamış ve segmente edilmemiş maillere göre %14.31 oranında daha yüksek açılma oranına göre sahiptirler.

Sitenizde bulunan ürünleri ziyaret eden ya da tıklanma yapıldığında bunu yapan kullanıcılara hedefli reklamlar hizmetinde bulunmak için yeniden hedefleme aracını kullanmanız gerekmektedir. Mevcut olan reklamlar da kullanıcıların %75 oranında olan kişilerin yeniden hedeflenmiş reklamları fark etmiş olduğu bilinmektedir.

Niş içerikli üretimlerde Nasıl Başarılı Olunur?

Niş içerikli üretimler yapılmalı, niş pazarların hemen kendilerine adapte olan makaleler sunulması, gönderiler ve grafikler gibi içerikleri yapmamanız gerekmektedir. Niş pazarı spesifik bir alanda bulunursa, bu konumda yaşıyor ya da alışveriş yapılıyorsa bu konumda olan bireylere uygulama içi push bildirimleri ya da SMS gibi yeni pazarlama yöntemlerini uygulamanız gerekmektedir.

Mikro-ınfluencer ile işbirliği yapmamız gerekir. Bu şu anlama gelmektedir, niş pazarlamanıza uygun olan ünlü blog sahipleri ile ya da sosyal medya fenomenleri ile iletişime geçilmelidir. Çünkü bu kişilerin öneride bulunması sizin işinizi kolaylaştıracaktır. Bu mikro influencer’lar sayesinde sizin önerileriniz itibar kazanacaktırlar. Çünkü bu kişilerin yaptığı önerileri dinlemeye daha çok meyillidirler.

Niş pazarlama, ortak karakterde ya da benzer özelliklere sahip gruplara odaklanmayı amaçlamaktadırlar. Bu yüzden bir niş alanı belirlemek, doğru hedeflenmiş ve kişisel olan mesajlar sayesinde olan markanıza hem mevcut müşteriler hem de yeni niş alanlarda yüksek dönüşümler elde etmenize olanak sağlamaktalar.

Moda, finans ve eğitim gibi sektörlerdeki başarılı olanları iyice tespit edin ve bu örneklerde yer alan uygulanan teknikleri kendi pazarlarınızda kullanmanız sizin için oldukça yararlı olunacaktır. Tüketicilerin sorunlarını bilmek ya da en can alıcı sorunları bilmek, araştırmak ya da tespit etmek sizin ileride neler yapacağınıza dair fikirler Verecektir. E- mail Pazarlamasında segmentasyon ustası olmak, yeniden pazarlama alanında uzmanlaşmak ve niş içerikler üretmek sizin için can alıcı noktalardan biridir. Sosyal medya influencer’lar ile işbirliği yapmak markanız ve kazancınız için oldukça yaralı olunacaktır.